Публiкацiї

Бути успішним, та ще й десять років поспіль, погодьтеся, не просто.

01/06/2011
Доктор Дірк Раков та Анжеліка Раков

Успіх залежить від багатьох чинників: і від організаційної структури, і від товарів та послуг, які пропонуєш ринку, і від маркетингової стратегії та політики продажів, і від ринкового середовища, і навіть від соціально-економічного становища в світі та в окремих країнах. Проте є на українських теренах компанії, які якнайкраще ілюструють бізнес-успішність. Одна з них - компанія “Уніфер”, яка в травні 2011 року відзначила своє десятиліття.

Коли переглядаєш історію компанії, перше, що привертає увагу, — щорічний упевнений її розвиток, постійні інновації, які стосуються  як  пропонованих “Уніфером” продуктів та послуг, так і організації роботи компанії в цілому. Листкові добрива лінійки Вуксал, крапельне зрошення та сучасні системи іригації, системи метеоспостереження для сільського господарства, комплексні рішення для механізації овочівництва стали відомими, “прописалися” та завоювали популярність в Україні ті інших країнах саме завдяки “Уніферу”. Активний маркетинг, відмінний сервіс, а головне, — ефективність пропонованих рішень, зробили ці продукти незамінними складовими технологічного процесу для багатьох сільськогосподарських господарств. Тож щорічні перемоги стали основою десятилітньої успішності компанії “Уніфер”. Свідчення того - постійно зростаюче коло партнерів та клієнтів, визнання не лише в Україні, а й у багатьох країнах світу.

Свою переможну ходу компанія розпочала в травні 2001 року, коли в Каховці започаткувало свою діяльність ТОВ  “Уніфермаг”  (універсальний  фермерський магазин). Підприємство було створено як сервісний центр для фермерів-овочівників та для забезпечення сировиною “Чумака”, і це був спільний (50:50) проект компаній “Чумак” та “Авентіс КропСайенс” (тепер — “БайєрКропСайенс”).  До  2005  року  компаня працювала, так би мовити, у двох іпостасях: як сільськогосподарська дистрибуторська компанія і як агровідділ компанії “Чумак”. Основною продукцією компанії були системи крапельного зрошення Eurodrip (одного зі світових лідерів з офісом у Греції), агрохімікати та насіння овочевих культур. Завдяки такій вираженій овочевій спеціалізації зросло й визнання компанії на ринку, коло клієнтів збільшилося. З 2003 року “Уніфермаг” поступово почав розширювати свою географічну присутність: відкрив регіональні офіси в Одесі, Криму, Миколаєві, а з 2004 року запрацював для аграріїв усієї України.

Визначальним для компанії був 2005 рік: вона здобула самостійність. Доктор Дірк Раков, який очолив “Уніфермаг” у 2003 році, став 100-відсотковим власником акцій компанії. Саме з цього року “Уніфермаг” перестав бути просто універсальним фермерським магазином, адже продукція, яку він пропонував, та комплексні технологічні рішення знайшли своїх покупців у всіх регіонах України. Відтоді компанія має нову назву — “Уніфер”. У 2006 році дещо змінено було й продуктові акценти в діяльності компанії: традиційний овочевий бізнес поступово передав позиції лідера на користь польових культур, і визнаним фаворитом продажів став Вуксал для застосування саме на таких культурах, як зернові, олійні, цукрові  буряки  тощо.  Посприяв  цьому, безумовно, значний економічний ефект від застосування Вуксалу. Втім, величезну роль у зростанні популярності Вуксалу відіграли й високий професіоналізм команди менеджерів “Уніферу”, й стовідсотково правильна маркетингова політика компанії щодо закріплення позицій Вуксалу на українському ринку. Так, у 2006 році було створено Міжнародний Клуб “Вуксал”, щорічні конференції якого проходять у різних країнах світу, де члени клубу наочно знайомляться з перевагами застосування Вуксалу на різних культурах (перша конференція відбулася в Бразилії, потім була Африка, Малайзія, Колумбія…). Тож переваги Вуксалу очевидні: прекрасний результат у полі + чудовий відпочинок та навчання в екзотичних країнах світу.

З часом змінився й профіль компанії: з дистрибуторської вона переросла в представницьку. “Уніфер” не просто продавав якісні продукти та надавав затребувані ринком послуги, а й представляв у нашій країні інтереси виробників високоякісної спеціалізованої техніки, які не мали на українських теренах дочірніх компаній або власних  представництв.  Поступово “Уніфер” відмовився від продажів агрохімікатів та насіння (2010 року було продано останні агрохімікати).

З 2008 року “Уніфер” — справжня міжнародна компанія: 100% її акцій стали власністю компанії Unifer International GmbH з центральним офісом у Ельменхорсті (Німеччина). Очолила компанію Анжеліка Раков. А ТОВ “Уніфер Україна” стало повноцінним сервісним центром для країн Східної Європи.

Справжнім випробуванням на міцність для “Уніферу” стали 2008 і 2009 роки, адже у світі панувала фінансова криза. Компанія, як і більшість операторів ринку, змушена була скоротити свої витрати, дещо знизилася ділова активність. Але вдалося зберегти всі робочі місця. “Уніфер” вийшов із кризи переможцем, з міцною командою професіоналів, з багатим асортиментом продуктів та високоякісних послуг.

У 2010 році обсяг продажів компанії зріс, свій бізнес вона веде в Україні, Росії, Молдові, з нинішнього року — в Казахстані та Білорусі.

Бізнес компанії розвивається в двох напрямах:

    1) Мікродобрива групи Wuxal (виробництво компанії Аглюкон”, Німеччина);

    2)Зрошення: крапельне Eurodrip SA (Греція) та зрошувальні машини фронтального й кругового типів (компанія T-L Irrigation Co., США).

Про визнання заслуг компанії свідчили й урочистості з нагоди її 10-річчя, які відбулися в Каховці. На свято зібралося чимало гостей з 12 країн світу: ділові партнери “Уніферу” з України, Росії, Молдови, Казахстану, Німеччини, Греції, представники влади та компаній — виробників продуктів.